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微波炉之王20亿进军制冷,父子联手打造国际巨头企业

也许说出格力,美的你能耳熟能详,但是你也许很少听说国内另一个巨头,格兰仕,大家回去看一下自己的微波炉,也许五家里面有四家都是格兰仕的,为什么呢?因为格兰仕是全球微波炉产销第一,在全世界都家喻户晓的中国企业。

要说格兰仕,就不得不介绍一下他的创始人梁庆德先生,梁庆德1937年生,年轻的时候做过打铁的、印刷的学的一身好本领,在人生的前22年,他就像所有普通人一样平平凡凡的努力,却依然无法摆脱贫困,1978年梁庆德开始了创业,时年41岁的他,领着十几个人开始了从农村收购鸡鸭毛做成鸡毛掸子,这也是后来桂州羽绒厂的前身,再后来桂州羽绒厂成立产值过亿的大型羽绒厂,专门负责对外贸出口,这样的梁庆德为什么会成为微波炉大王呢这还得从改革开放说起来。

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1991年,梁庆德待人前去日本考察,时年54岁的他,却有惊人的商业意识和敏锐的嗅觉,在日本他发现了一样中国几乎看不见的家具,就是“微波炉”,当时微波炉在发达国家的普及率高达百分之九十八,而在中国却不足百分之二,作为商人的梁庆德,敏锐的感觉到在这里,存在了巨大的市场空间,于是他毅然决然决定转战微波炉制造,然而在当时的中国微波炉还是白手起家,几乎是没有人没有技术的一穷二白局面,理所当时的遭到了所有人的劝阻,他们都说:老梁,一把年纪了,就别瞎折腾了。这时的梁庆德展现出了惊人的魄力,力排众议,开始了微波炉制造,这才有了后来全球闻名的格兰仕。

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白手起家

在当时的国内,没有人才没有技术,梁庆德就在这样的情况下开始微波炉的制造,于是他和日本东芝合作出了一条生产线,却因为没有微波炉的核心技术,年产量仅仅不到一万台,甚至还遭到了国内竞争对手的写信嘲讽,梁庆德却没有放弃,化气愤为力量,他在厂里立下一块牌子,上面写着竞争对手对自己的嘲讽,以此来激励自己和员工。没人怎么办呢?没人就请人,为了能够请到研发微波炉技术的专家,梁庆德五次放下企业老总的身份,亲自前往邀请国内知名的专家,希望他们能够帮助自己,或许是梁庆德的诚意打动了他们,很快他们就来到了梁庆德的公司,大家一起奋斗。最后攻克了微波炉技术的核心。

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价格难题

技术有了,最大的难题确实价格问题,在当时一台微波炉就要3000多元,而一个普通人一整年的工资不过就5000元而已,想要在固有的微波炉市场中抢占一席之地,梁庆德认为必须要在价格上下苦功夫,既要盈利,又要价格低,那该怎么办呢。梁庆德苦思冥想终于想出来解决办法,总成本领先,依靠国外先进的生产线,来生产产品,再将产品以较低的价格卖给对方,生产的多余的就归格兰仕,这样就相当于变相的引进了国外的技术和设备,不仅如此梁庆德还想到了从源头控制成本,对于一般人来说供应商只有一家,梁庆德不是的他采取看国外福特公司的策略,选用了多家供应商,使得供应商形成了价格竞争,同时根据供应商的价格,经过公司内部决策在让采购员给出价格,在这样的流程下成本大大减少,同时梁庆德严格管理手下人员,使得利益真正落实到企业

在梁庆德的多管齐下下,成本一降再降,格兰仕的微波炉售价为1600元,第一天出现就打响了市场,拿到了惊人的订单。一举成为了微波炉界的龙头企业。

微波炉之王20亿进军制冷,父子联手打造国际巨头企业

多元化国际市场

虎父无犬子,梁庆德一举缔造了国内格兰仕的龙头地位的话,他的儿子梁昭贤就是带领格兰仕走向国际的背后推手,梁昭贤一举斥资20多亿元进军空调冰箱制冷行业,同时在知道国内市场接近饱和的情况下,格兰仕将目光瞄准国外市场,一路高歌猛进,从而带领格兰仕走过人生的第一个四十年,现在格兰仕的第二个四十年即将到来,又该怎么度过呢?

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最后笔者希望中国企业都能像格兰仕一样走出中国,走向世界,在国际市场上找到属于自己的地位。成为我们的骄傲。

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